07/08/2023
“Essere il direttore commerciale in Acciaierie d'Italia significa come prima cosa credere in un progetto ambizioso e credere che la condivisione con colleghi e manager ci permetterà di renderlo sempre più efficiente, per presentarsi in modo propositivo e innovativo verso i nostri clienti. Bisogna saper interpretare quello che il mercato ti dice e quello che la produzione ti dice per unire le reciproche richieste in un connubio perfetto”.
Andrea Bellicini, Head of Sales di Acciaierie d’Italia, approfondisce in questa intervista l’organizzazione e le specificità dell’ufficio commerciale dell’azienda, con uno sguardo al roadshow Steel Commitment che sbarcherà il prossimo 28 settembre nello Stabilimento di Taranto.
Andrea Bellicini ha un rapporto molto stretto con il settore e con l’industria siderurgica: “Ho respirato acciaio in tutta la mia vita perché sono nato in provincia di Brescia, in Val Camonica, famosa per le incisioni rupestri ma soprattutto per l'arte della lavorazione del ferro e della trasformazione dell'acciaio, poi nell'azienda di famiglia e dal 1995 ad oggi in questa realtà”.
All’interno del Gruppo ha imparato cosa significhi lavorare per un leader di mercato, al quale i clienti si affidano non solo per la fornitura di prodotti d’eccellenza e dalle ottime prestazioni, ma anche per la consulenza sulle prospettive del settore e sulle ultime novità in campo tecnologico: “I clienti chiedono ad Acciaierie d'Italia di essere stabile, propositivo, di confermarsi il leader del mercato che da indicazioni su tutto quello che può succedere. Cerchiamo di ricevere le richieste dei clienti e di trasferirle in un'offerta seria, impegnativa e costruttiva”, sottolinea Bellicini.
A livello organizzativo, Andrea Bellicini si avvale di un ufficio commerciale composto da 20 persone, che è stato suddiviso in due modalità: “C’è una prima suddivisione tra due uffici separati, uno dedicato alla vendita e uno alla gestione degli ordini e al supporto per i clienti. Siamo poi strutturati in base ai settori merceologici che trattiamo: abbiamo un ufficio preposto per seguire la produzione in tutti i suoi aspetti, un ufficio che segue tutto il pronto che abbiamo, un ufficio che segue tutte le specialità che sono i nostri prodotti innovativi o particolari, e un ufficio che segue tutto il no-prime”.
Una menzione importante riguarda Steel Commitment, il roadshow commerciale inaugurato nel 2023 e curato dalla funzione Sales: “Volevamo avere l’occasione di incontrare fisicamente i nostri clienti dopo anni di conference call a distanza. Così abbiamo cominciato da Racconigi per i clienti che acquistano i materiali del pronto, che rappresentano per certi versi la quotidianità delle nostre forniture” racconta Bellicini, “siamo passati poi a Novi Ligure dove abbiamo presentato il nostro nuovo prodotto Luzima®, facendo incontrare i nostri clienti con le persone con cui si confrontano tutti i giorni”.
Questo percorso si concluderà a Taranto il 28 settembre 2023: “Sarà l’occasione per permettere ai nostri clienti di vedere i nostri impianti, molti dei quali hanno attraversato un profondo rinnovamento, in modo che possano toccare con mano il nostro impegno e il nostro investimento nel mantenere l’azienda come un punto di riferimento in Italia e in Europa. Sarà anche l'occasione”, conclude Bellicini, “per presentare la nostra nuova offerta commerciale, fiore all’occhiello dell’unico Stabilimento in Italia capace di produrre acciaio a partire dai minerali anziché dai rottami”.
